틀림없이, IT는 지난 10년 동안 의류 업계에서 가장 어려운 10년이며, 최초의 원래 전통적인 소매 전기 비즈니스 가죽 수명까지 최근 몇 년 동안 의류 산업 회사 전체에 흩어져 있는 소수의 회사만이 매출 성장을 달성했으며 회사의 90%는 쇠퇴하고 있지만 몫의 비율은 의류 산업에서 40% 이상으로 다른 산업에 비해 전통적인 의류 소매 인터넷은 매우 쓰라린 타격을 입었습니다.

결과적으로 많은 물리적 상점이 전자 상거래 경로를 시작했지만 관련 기술 부족으로 인해 상점은 두 가지 인력, 관리 주체, 파이프 네트워크 상점, 인력의 이중 투자가 필요한 경우가 많습니다. 그리고 물질적 자원, 그 결과는 압도적입니다.

인터넷 쇼핑몰이 돈을 벌면 가치가 있지만 실제로 온라인 비즈니스는 정말 잘합니까?오늘날 전자 상거래 비즈니스의 90%가 Alibaba와 같이 수익성이 없다는 것을 우리 모두 알고 있습니다.90%의 사람들이 돈을 벌지 못하는 생태계가 있다면 그때는 모두가 도망쳐야 할 때이고 그 생태계는 의류 소매업의 미래가 아닙니다.

 

첫째, 생각이 바뀌고 삶의 범주가 성숙해집니다.서서히

미래는 어떤 모습입니까?미래에 전통적인 의류 소매 오프라인 상점은 또 다른 50%를 잃을 것이며 누가 스스로를 구할 수 있는지에 따라 사라지는 50%가 되고 나머지 빛나는 50%가 될 것입니다.

여성복, 남성복, 스포츠, 패션 남성복, 아웃도어, 인기 로고, 모든 카테고리가 성숙하기 시작했고 경쟁이 심화되었습니다.카테고리 선도 브랜드는 각 카테고리 할당량의 40% 이상을 차지합니다.지난 2년간 로고 인기 상승, 절대적인 리더십 브랜드는 없다.

의류 소매업은 진입 장벽이 낮습니다.그러나 이 업계의 운영자 및 실무자의 전반적인 수준은 고르지 않으며 대부분 수년 동안 일해 왔습니다.그들은 개념은 알고 있지만 비전은 높지만 기술은 낮은 소위 관리자입니다.의류 소매업은 이 산업을 마스터할 수 있으며 모든 소매업에 종사할 수 있습니다.

현재 의류 소매업은 주로 전통과 빠른 판매 유형으로 나뉘며 기본 단계의 발전이 둔화되고 있습니다.2010년에는 국제 FMCG 브랜드가 대규모로 중국 시장에 진출했습니다.이듬해 황금기에는 가게 속도가 매우 빨라 국내 전통 의상 소매에 큰 영향을 미쳤다.또한 전통적인 국내 브랜드의 영향에 대한 전자 상거래의 발전도 긴 이야기입니다.그러나 2015년부터 이러한 국제적인 빠른 판매 브랜드도 둔화되기 시작했으며 심지어 많은 브랜드가 매장을 폐쇄하고 하위 라인을 확장하기 시작했습니다.

하지만 최근 몇 년간 패스트핀 브랜드들이 온라인 채널을 통해 진출을 시도하고 있지만, 이 큰 성장 포인트에 의지해 기회를 잡기도 어렵다.

 

둘째, 몇 가지 아이디어 실천가의 현재 상황을 바꾸고 싶다.

살아남을 수 있고 미래에 잘할 수 있는 회사는 하드웨어, 소프트웨어, 인터넷 및 콘텐츠의 네 가지가 있어야 합니다.그리고 이 네 가지 항목은 서로 통합되고 보완되어야 합니다.

미래의 의류 소매업체, 모든 매장이 사라지는 것이 아니라 엔티티 샵이 존재하지만 더 이상 온라인 스토어 분할 독립은 없지만 상호 융합 전체 OTO를 공유하는 엔티티 샵은 입구의 전환점이며 서비스의 깊이입니다. 액세스 포인트는 소비자에게 더 많은 경험과 인지 창을 제공하고 소비자를 온라인으로 안내하는 것입니다. 주파수 증가는 소비의 중요한 부분입니다.

소매점의 미래에 대한 평가, KPI는 더 이상 판매원이 아니지만 강력한 관계를 구축하고 소비자, 소비자의 신뢰, 온라인 지도 및 서비스 하에 있는지 여부, 더 많은 주문, 이것이 핵심입니다. 비즈니스의 미래는 소비자를 중심으로 해야 하며 소비자를 새로운 비즈니스 모델로 모으기 위해 노력해야 합니다.

미래의 소매 모델은 점대점, 사람 대 사람, 탈중앙화 및 탈중개화, 3차원 또는 2차원으로 축소되는 일종의 평면적이고 다차원적인 모델이어야 합니다.즉, 더 이상 과거와 같지 않고 딜러 계층이 있고 레벨 1 수준의 에이전트가 있으며 제조업체가 직접 판매자이며 소비자와 직접 강력한 관계를 구축합니다.

A. 브랜드 회사의 직영은 매우 전문적인 지침을 제공할 수 있으며 시장 통제가 더 좋습니다.

B. 일부 지역 규모의 에이전트는 이미 전문 기업으로 전환했거나 전환 중입니다.

C. 대부분의 운영자는 데이터 분석, 터미널 매장 관리, 교육 및 디스플레이 능력 없이 여전히 양을 치는 모드에 있습니다.더 중요한 것은 자신의 경험과 감정에 의존하기 때문에 획기적인 승진 및 개발을 달성하기가 항상 어렵습니다.

 

d, 혁명 이후 상점은 어떤 자본 투자와 매출을 올렸습니까?

매장은 미래에 정확히 어떤 모습이 될 것이며 수십억 시장에서 케이크를 공유할 기회를 잡기 위해 어떻게 변화를 구현해야 할까요?

간단하게 미래에는 상점의 모든 상품에 자체 qr 코드가 있으며 코드는 상품의 다양한 세부 정보를 보여주고 상점에는 다양한 경험과 디스플레이가 있으며 직접 구매할 수 있으며 집에서 온라인, 온라인으로 구매할 수도 있습니다. 오프라인 모든 상품 정보, 고객 정보는 IT 기술 집합을 통해 동기식 공유를 실현하며 모두 모바일 인터넷이 있습니다.

그 자리에 있는 모든 사람들은 이 새로운 오프라인 매장 모델에 매우 관심이 많습니다.그러나 일부 기업에서는 지금 생산하는 옷이 매우 고급스럽고 고급스러운 옷이 아니라 주로 대중 소비자를 위한 옷이 아니냐고 묻는다.미래의 그러한 상점은 그들에게 적합하지 않습니다.

실제로 미래의 매장에는 세 가지 모델이 있어야 합니다. 하나는 사무실 건물에, 하나는 이웃에, 하나는 교외에 있습니다.

전반적인 자본 투자 금액은 증가 추세에 있으며, 의류 소매 산업 운영자, 상점 장식, 상품의 첫 번째 배치 및 기타 투자에 대한 새로운 운영 브랜드에 따라 상점에 대한 투자는 일반적으로 점점 더 커집니다. 200,000-300,000 출발선, 제한 없음.합작회사에서 운영하는 백화점의 경우 월정산서 발행 주기는 일반적으로 60일입니다.차입이 불충분한 쇼핑몰의 경우 차입주기는 3~5개월이 될 수 있습니다.이것은 유동성이 없는 운영자에게 거의 치명적인 타격입니다.

현재 국내 브랜드 의류 주문은 주로 선물을 기반으로 하며 일반적으로 1년에 2분기에 배치됩니다.일부 비교적 성숙한 브랜드는 4번 배치되고 더 자주 6번의 주문 회의가 있습니다.선물 주문에는 보증금의 일정 비율이 필요하므로 운전 자본에 대한 압력이 증가합니다.

 

넷째, 미래 교외 매장 모델의 재고 및 수익

대량 소비 기업의 경우 미래의 교외 상점이 그에게 적합할 수 있습니다.공간이 많은 외딴 교외에 있는 저렴한 창고를 임대하여 모든 것을 입어볼 수 있고 모든 옷이 온라인보다 저렴한 의류 소매점을 위한 미래형 매장으로 바꾸십시오.

동시에 모든 직원은 의류 디자인 전문가에 종사하고 소비자가 여기에서 쇼핑할 때 c는 몸에 꼭 맞는 의류 디자이너이며 건축가와 건축가가 선택하고 구매하며 모든 소비자는 5-10분의 수요 조사를 할 수 있습니다. 그런 다음 디자이너가 전문적인 조언을 통해 그들이 선택하고 일치시킬 수 있는 일련의 구매 의류 솔루션을 제공하고 마침내 상점 경험에서 입어보고 적합한 옷을 선택하며 모든 종류의 온라인 지불 방법, 그런 다음 며칠 후에 옷을 집으로 보낼 수 있습니다.

미래에는 공장이 소매점이 될 것입니다.이전의 다단계 대리인을 제거하고 높은 이익을 소비자에게 돌려주는 한 소비자는 시간과 비용을 기꺼이 지출하여 먼 곳으로 가서 쇼핑할 것입니다.

매년 상가에 일일(임대료, 공제, 기타 비용)을 저장하고 소수의 강력한 브랜드만이 일정한 협상력을 가질 수 있습니다.

재고는 항상 의류 사업의 가장 큰 문제였습니다.현재 브랜드 포지셔닝 문제로 인해 시즌 외 상품의 소화 전략은 브랜드마다 다릅니다.그러나 많은 운영자가 재고로 인해 끌려가고 있습니다.

판매 할인의 전반적인 추세는 해마다 증가하고 있습니다.한편으로는 브랜드 경쟁의 심화입니다.반면 연도별 영업지표로는 몰 사업자들의 고갈과 낚시다.업계의 이윤 마진은 일반적으로 약 10%이며 많은 운영자의 마진은 10% 미만입니다.

기업의 경우 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 소비자의 요구, 기호 및 정보를 직접 이해하여 깊고 강력한 관계를 구축하고 고주파 소비 습관을 달성하며 전체 산업에 또 다른 혁명을 가져올 수 있습니다. .

 

다섯 번째.미래 매장의 커뮤니티 모델

미래의 커뮤니티 모델 스토어는 어떨까요?서비스와 신뢰는 커뮤니티의 미래 상점의 핵심입니다.

예를 들어 커뮤니티 상점을 여는 것, 이웃에 있는 이웃에 사는 사람들은 다양한 소비자를 가질 수 있고, 여성에 대한 지식이 있을 수도 있고, 주부가 있을 수도 있습니다. 사람마다 요구 사항이 다르기 때문에 커뮤니티 상점이 해야 할 일은 다른 소비자의 요구를 이해하고, 그들에게 맞춤화를 하고, 여기서 관습은 옷을 만드는 것이 아니라 그들의 의무를 위해 그들의 요구 사항에서 구매자 역할을 하고, 그들을 위해 제품을 선택하고, 작고 정교하게 만드는 것입니다. 비용을 절감하고, 점원을 선택하여 사람에 따라 다른 상기 정보를 보낼 수 있고, 어떤 종류의 옷이 당신에게 좋을지, 당신을 위해 선택했는지, 온라인 쇼핑객이 직접 찾아보고 주문하거나, 입어보기 위해 약속을 잡을 수 있습니다. 실제 매장.

소비자가 지역 상점의 점원을 완전히 신뢰하고 좋은 관계를 구축하면 점원에게 다른 가족 구성원의 옷과 같은 더 많은 선택권을 줄 수 있으며 이는 점차 가정의 다른 항목에 대한 요구로 확장될 수 있습니다. .

미래의 소매업체 성공의 척도는 사용자를 모으는 능력이어야 합니다.

회사의 가치 사슬 설계에서 첫 번째 고려 사항은 항상 사용자이며 의류 기업도 이와 같아야 합니다. 바로 인터넷과 모바일 인터넷을 포용하는 의류 소매 기업은 혁명을 피하기 위해 추운 겨울을 피할 수 없는 탈출구입니다.

 

2019-2020 셔플 패턴 변경

강한 힘을 가진 큰 브랜드는 점차적으로 기업 프로모션 모드를 조정하고 새로운 브랜드와 소매업체 위험 결합 모드를 도입하고 집중적인 노력을 기울일 것입니다…

선견지명이 있는 브랜드는 수요 개혁을 거쳐 초기에 기본적으로 조정된 기업과 마찬가지로 새로운 핫 그룹 상품 브랜드가 계속해서 갑자기 떠오르고 계속해서 시장 점유율을 확장합니다. 신속하게 주문을 전환하고 작은 접시의 주문을 추적하는 기능과 단일 매장 실적이 좋은 핫스팟…

소매 의류 매장은 언제 무인화됩니까?불가능은 말할 것도 없고, 자동차도 없고, 말이 길을 달리고, 컨테이너도 없었고, 짐꾼들이 부두에서 일하던 과거에는 인공지능이 지금 할 수 있는 일이 너무 많아서 미래의 기본 실무자들은 그렇게 해야만 대체될 수 있습니다. 자신을 개선하지 않습니다.

 

 


게시 시간: 2020년 12월 25일