의심할 여지 없이, IT는 지난 10년 중 의류 산업이 가장 힘든 10년으로, 최초의 독창적인 전통 소매 전기 사업인 가죽 생활을 시작했으며, 최근 몇 년간 의류 산업 전반에 걸쳐 소수의 기업만이 매출 성장을 이루었고, 90%의 기업이 하락세를 보이고 있지만 의류 산업의 비율 변화는 40% 이상이며, 다른 산업에 비해 전통적인 의류 소매 인터넷은 매우 큰 타격을 입었습니다.

결과적으로 많은 실제 상점이 전자상거래 경로를 시작했지만 관련 기술이 부족하여 상점에는 두 세트의 인력, 관리 주체, 파이프 네트워크 상점, 인력의 이중 투자가 필요한 경우가 많습니다. 그리고 물적 자원, 결과는 압도됩니다.

넷샵이 돈을 벌면 가치가 있는데, 실제로 온라인 사업이 정말 잘 되는 걸까요? 우리 모두는 오늘날 Alibaba와 같은 전자상거래 비즈니스의 90%가 수익성이 없다는 것을 알고 있습니다. 90%의 사람들이 돈을 벌지 못하는 생태계가 있다면 모두가 도망쳐야 하며, 그 생태계는 의류 소매업의 미래가 아닙니다.

첫째, 생각이 바뀌면 삶의 범주가 성숙해질 것입니다.서서히

미래는 어떤 모습일까요? 앞으로 전통 의상 소매점은 또 50%를 잃을 것이고, 누가 스스로를 구원할 수 있는가에 따라 누가 사라지는 50%가 되고, 누가 남은 빛나는 50%가 될 것인가에 달려 있다.

여성복, 남성복, 스포츠, 패션 남성복, 아웃도어, 인기 로고 등 모든 카테고리가 성숙해지기 시작했고 경쟁이 치열해졌습니다. 카테고리 선두 브랜드는 각 카테고리 할당량의 40% 이상을 차지합니다. 지난 2년간 로고 인기 상승세로 절대적인 리더십 브랜드는 존재하지 않는다.

의류소매업은 진입장벽이 낮다. 그러나 이 업계의 운영자와 실무자의 전반적인 수준은 고르지 않으며, 대부분이 수년 동안 일해 왔습니다. 어떤 개념은 알지만 시력은 높지만 실력은 부족한 이른바 경영자들이다. 의류 소매업은 이 산업을 마스터할 수 있으며 모든 소매업에 종사할 수 있습니다.

현재 의류 소매업은 주로 전통형과 속세형으로 나뉘며 기본 단계의 발전이 둔화되고 있다. 2010년에는 국제 FMCG 브랜드가 대규모로 중국 시장에 진출했습니다. 다음해 황금기에는 매장 속도가 매우 빨라 국내 전통의류 소매업에 큰 영향을 미쳤다. 또한 전통 국내 브랜드의 영향으로 전자상거래가 발전한 것도 이야기가 길다. 그러나 2015년부터 이러한 국제적으로 빠르게 판매되는 브랜드도 둔화되기 시작했으며, 심지어 많은 브랜드가 매장을 폐쇄하고 하위 라인을 확장하기 시작했습니다.

하지만 최근 패스트핀 브랜드들이 온라인 채널을 통해 진출을 시도하고 있지만, 이런 큰 성장 시점에 기대어 기회를 잡기도 쉽지 않다.

둘째, 몇 가지 아이디어 실무자의 현재 상황을 바꾸고 싶습니다.

미래에도 살아남고 성공할 수 있는 기업은 하드웨어, 소프트웨어, 인터넷, 콘텐츠 4가지가 있어야 합니다. 그리고 이 네 가지 항목은 서로 통합되고 보완되어야 합니다.

미래의 의류 소매점, 모든 매장이 사라지는 것은 아니며 엔터티 숍이 존재하지만 존재하며 더 이상 온라인 매장이 독립을 분할하지 않고 상호 융합 OTO 전체를 공유하고 엔터티 매장은 입구의 전환이며 서비스의 깊이입니다. 액세스 포인트는 소비자에게 더 많은 경험과 인지 창을 제공하는 것이며 소비자를 온라인으로 안내하는 것입니다. 빈도가 증가하는 것은 소비의 중요한 부분입니다.

소매점의 미래에 대한 평가인 KPI는 더 이상 판매원이 아닙니다. 그러나 강력한 관계를 구축하고 소비자와 소비자의 신뢰를 구축한다면 온라인 지도 및 서비스에 따라 더 많은 주문이 가능해집니다. 비즈니스의 미래는 소비자 주변에 있어야 하며 소비자를 새로운 비즈니스 모델로 모으기 위해 노력해야 합니다.

미래의 소매 모델은 지점 간, 개인 간, 분산화 및 탈중개화, 3차원 또는 심지어 2차원에 이르는 일종의 평면적이고 다차원적인 모델이어야 합니다. 즉, 더 이상 과거와 같지 않고 딜러 층, 1단계 에이전트 레벨, 제조업체가 직접 판매자이며 소비자와 직접 강력한 관계를 구축합니다.

A. 브랜드 회사를 직접 운영하면 매우 전문적인 지도를 받을 수 있으며 시장 통제력도 더 좋습니다.

B. 지역 규모의 일부 대리점은 이미 전문회사로 전환했거나 전환 중입니다.

C. 대부분의 운영자는 데이터 분석, 단말기 매장 관리, 교육 및 전시 능력 없이 여전히 양을 방목하는 모드에 있습니다. 더 중요한 것은 그들은 자신의 경험과 감정에 의존하기 때문에 획기적인 홍보와 발전을 달성하기가 항상 어렵다는 것입니다.

삼d, 혁명 이후 상점은 어떤 종류의 자본 투자와 매출을 올렸습니까?

미래의 매장은 정확히 어떤 모습일 것이며, 이 수십억 시장에서 케이크를 공유할 수 있는 기회를 포착하기 위해 변화를 구현하는 방법은 무엇입니까?

간단히 말해서 미래에는 상점의 모든 상품에 자체 QR 코드가 있고 코드는 상품의 다양한 세부 정보를 표시하며 상점에는 다양한 경험과 디스플레이가 있으며 직접 구매할 수 있으며 집에서도 온라인, 온라인으로 구매할 수 있습니다. IT 기술을 통해 모든 상품 정보, 고객 정보를 오프라인으로 동기화하여 모바일 인터넷을 통해 공유할 수 있습니다.

그 곳에 있는 모든 사람들은 이 새로운 오프라인 매장 모델에 매우 관심이 많습니다. 그러나 일부 기업에서는 현재 생산하는 의류가 매우 고급스럽고 품질이 좋은 의류가 아닌 주로 대중 소비자를 위한 의류인지 묻습니다. 미래의 그런 가게는 그들에게 적합하지 않습니다.

실제로 미래의 매장에는 세 가지 모델이 있어야 합니다. 하나는 사무실 건물, 하나는 인근 지역, 다른 하나는 교외에 위치합니다.

전반적인 자본 투자 금액은 상승 추세에 있으며 의류 소매 업계 신규 진입자, 상점 장식, 첫 번째 제품 배치 및 기타 투자에 대한 투자 금액은 현재 다양한 운영 브랜드, 상점에 대한 투자에 따라 점점 더 커지고 있습니다. 200,000-300,000 출발선(제한 없음). 합작회사가 운영하는 백화점의 경우 월별 명세서 발행 주기는 일반적으로 60일입니다. 대출이 불만족스러운 쇼핑몰의 경우 대출주기는 3~5개월 정도 될 수 있습니다. 이는 비유동적인 운영자에게 거의 치명적인 타격입니다.

현재 국내 브랜드 의류 주문은 주로 선물을 기반으로 하며 일반적으로 1년에 2분기에 이루어집니다. 상대적으로 성숙한 일부 브랜드는 4번 배치되고, 더 자주 6번의 주문 미팅이 있습니다. 선물 주문에는 일정 비율의 예금이 필요하며 이는 운전자본에 대한 압박을 증가시킵니다.

넷째, 미래 교외형 매장의 재고와 이익

대량 소비자 기업의 경우 미래의 교외 상점이 그에게 적합할 수 있습니다. 공간이 많은 외딴 교외에 있는 값싼 창고를 임대하고 모든 것을 입어볼 수 있고 모든 옷이 온라인보다 저렴할 수 있는 미래형 의류 소매점 매장으로 바꾸세요.

동시에 모든 직원은 의류 디자인 전문가로 참여하고 있으며 소비자가 여기에서 쇼핑할 때 c는 딱 맞는 의류 디자이너이며 건축가와 건축가가 선택하고 구매하며 모든 소비자는 5~10분 동안 수요 조사를 할 수 있습니다. 그런 다음 디자이너는 전문적인 조언을 통해 그들이 선택하고 매치할 수 있는 의류 구매 솔루션 세트를 제공하고 마침내 매장 경험에서 입어볼 수 있고 적합한 옷을 선택할 수 있으며 모든 종류의 온라인 방식으로 지불할 수 있습니다. 그런 다음 며칠 후에 옷을 보내 보낼 수 있습니다. 집.

미래에는 공장이 소매점이 될 것이다. 이전의 다단계 에이전트가 제거되고 높은 이익이 소비자에게 반환되는 동시에 소비자는 쇼핑을 위해 먼 곳으로 이동하는 데 시간과 비용을 기꺼이 소비할 것입니다.

매년 쇼핑몰에 일일(임대료, 공제, 기타 비용)을 보관하면 소수의 강력한 브랜드만이 일정한 협상력을 가질 수 있습니다.

재고는 의류사업의 가장 큰 문제였습니다. 현재 브랜드 포지셔닝 문제로 인해 브랜드마다 시즌 외 상품 소화 전략이 다릅니다. 그러나 많은 사업자들이 재고로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

전반적인 판매 할인 추세는 해마다 증가하고 있습니다. 한편으로는 브랜드 경쟁이 심화되고 있습니다. 반면에 연간 운영 지표는 쇼핑몰 운영자의 건조 및 낚시입니다. 업계의 이윤폭은 일반적으로 약 10%이며, 많은 사업자의 이윤율은 10% 미만입니다.

기업의 경우 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 소비자의 요구, 선호도 및 정보를 직접 이해하여 깊고 강력한 관계를 구축하고 빈도가 높은 소비 습관을 달성하며 전체 산업에 또 다른 혁명을 가져올 수 있습니다. .

제오. 미래 매장의 커뮤니티 모델

미래의 커뮤니티 모델스토어는 어떤가요? 서비스와 신뢰는 지역 사회의 미래 매장의 핵심입니다.

예를 들어, 커뮤니티 상점을 여는 것, 인근 지역의 주민들은 다양한 소비자를 가질 것이고, 여성에 대한 지식을 가질 수도 있고, 주부가 있을 수도 있으며, 각 개인의 요구가 다르기 때문에 커뮤니티 상점이 해야 할 일은 다음과 같습니다. 다양한 소비자의 요구 사항을 이해하고 맞춤 제작을 수행합니다. 여기서 관습은 옷을 만드는 것이 아니라 의무를 위해 요구 사항에 따라 구매자 역할을 하고 제품을 선택하며 작고 정교하게 행동하는 것입니다. 비용을 절약하고 점원이 다른 알림을 보낼 수 있음을 선택합니다. 다양한 사람들의 정보, 어떤 종류의 옷이 당신에게 좋을지, 당신에게 선택되었는지에 따라 온라인 쇼핑객은 직접 찾아보고 주문하거나 약속을 잡고 실제 매장에서 입어볼 수 있습니다.

소비자가 커뮤니티 매장의 점원을 완전히 신뢰하고 좋은 관계를 구축하면 점원에게 다른 가족 구성원의 옷과 같은 더 많은 선택권을 줄 수 있으며 이는 점차 가정에 있는 다른 품목의 요구 사항까지 확대될 수 있습니다. .

소매업체의 미래 성공 척도는 사용자를 모으는 능력이 되어야 합니다.

회사의 가치 사슬 설계에서 첫 번째 고려 사항, 첫 번째 층은 항상 사용자입니다. 의류 기업도 그래야 하며, 항상 사용자를 상대하는 사람, 옷을 파는 사람도 누가 판매 시간이 지났는지 모르고, 아이디어를 바꾸고 긍정적인 자세로 인터넷과 모바일 인터넷을 올바르게 수용하는 것은 의류 소매 기업이 혁명을 피하기 위해 추운 겨울을 피할 수 없는 탈출구입니다.

2019-2020 셔플 패턴 변경

강력한 힘을 지닌 대형 브랜드는 기업 프로모션 모드를 점차 조정하고 새로운 브랜드 및 소매업체 위험 바인딩 모드를 도입하며 집중적인 노력을 기울일 것입니다.

수요가 개혁되고 초기에 기본적으로 조정된 기업과 유사한 선견지명을 갖춘 브랜드와 새로운 인기 그룹 상품 브랜드는 계속해서 갑자기 상승하고 다음을 기반으로 시장 점유율을 계속 확대하고 있습니다. 빠른 주문 회전과 작은 접시의 주문 추적 기능, 그리고 단일 매장 실적이 좋은 핫스팟…

소매 의류 매장은 언제 무인화될 것인가? 불가능은커녕, 과거에는 자동차도 없고, 말이 달리고, 컨테이너도 없고, 짐꾼이 부두에서 일하던 시절에는 인공지능이 할 수 있는 일이 너무 많아 미래에는 기본 실무자가 이를 대체해야만 교체가 가능하다. 자기 자신을 개선하지 않습니다.